Nos 22 points de vue sur la vente au détail à domicile, la conception de caisses complètes, le marketing numérique et plus encore !

Nos 22 points de vue sur la vente au détail à domicile, la conception de vitrines complètes, le marketing numérique et bien plus encore !

L’idée de quelques mots peut souvent nous apporter réflexion et force.

Par exemple, lorsque nous partons vers l'idéal, une phrase « Je suis né pour être utile » frappe et soupire, donnant un élan au voyage.

Lorsque nous ne pouvons faire de notre mieux que pour atteindre un certain niveau limité, le dicton « le bien est le monde, les pauvres sont libres » nous réconforte dans le temps.

Lorsque nous rencontrons un échec, nous pouvons aussi partir de la « canne en bambou, chaussures de paille, cheval léger, qui a peur ? » Une pluie de fumée Ren life « récolter une ouverture d'esprit.

Au cours des deux derniers mois, Deng Chaoming a continué à publier un certain nombre de groupes de points de vue sur la vente au détail, la conception de caisses complètes, les emballages de produits, le marketing numérique, la stratification de la consommation, les grands magasins, etc.. Ce qui suit est un résumé partiel, destiné aux lecteurs. ' pensées et actions ravitaillement.

1. TLe volume des commandes généré par le commerce électronique continuera de croître et un certain nombre de plateformes en ligne sont devenues l'un des principaux champs de bataille pour de plus en plus de marques et de revendeurs.

Il est divisé en deux situations, l'une consiste à exploiter Tmall, Jingdong, Tiktok e-commerce, Pinduoduo et d'autres plateformes de commerce électronique, à ouvrir des boutiques en ligne sous forme de transactions en ligne, puis à recevoir des commandes.

La seconde consiste à exploiter des canaux en ligne tels que Wechat Ecology, Douyin, Little Red Book, Meituan Review et Community, à partir desquels obtenir du volume en ligne et le convertir en consultation client, visites hors ligne et autres indices.

Dans le passé, le commerce électronique était principalement réalisé par des usines et des plateformes, et maintenant il y a de plus en plus de revendeurs qui participent à la guerre, un petit nombre d'entre eux ouvriront des boutiques en ligne, et un plus grand nombre d'entre eux ont lancé un trafic en ligne sur tous les canaux. saisir.

2. TIl existe une perception erronée selon laquelle l'environnement du marché est médiocre, il y a moins de clients et les efforts sont inutiles.

En fait, depuis le début de cette année, il existe encore de nombreux commerçants de marques et des piliers de vente qui peuvent bien maintenir leurs activités.

Même s'il n'y a pas de forte croissance, au moins elle peut rester stable au niveau des années précédentes, ou il y a une légère augmentation, ce qui est une bonne réussite.

Même si le marché est confronté au dilemme d’une demande en baisse, la sagesse et l’action de ceux qui font tout leur possible pour extraire de l’or sont toujours précieuses.

Les pessimistes ont raison, mais le pessimisme seul n’aide pas. En fin de compte, ce sont les optimistes et les acteurs qui gagnent l’avenir.

3. In la concurrence sur le marché, en particulier sur le marché de détail, aussi petite que soit la voix, mais aussi pour s'exprimer, se dire, dire aux clients, dire à l'industrie.

Parlez tout le temps, parlez tous les jours, insistez pour parler et parlez de diverses manières, et petit à petit, l'accumulation de petites voix peut déclencher de grandes vagues.

Bien sûr, dans le cas de ressources limitées, nous pouvons choisir les canaux de voix les plus appropriés et les plus efficaces, ou nous pouvons choisir davantage de canaux de voix gratuits, les choix sont nombreux.

4. Tette année est pleine d'inquiétudes dans l'environnement du marché, il reste encore quelques revendeurs et entrepreneurs pour entretenir l'enthousiasme des chercheurs d'or chez eux.

De nouveaux magasins ont été ouverts les uns après les autres et diverses mesures de marketing ont été mises en place, ce qui est un tableau sombre.

Dans le même temps, il convient de constater que, derrière le grand nombre de fermetures de magasins et d 'ouvertures de nouveaux magasins, qui témoignent de la fermeture de certains anciens magasins, la concurrence est cruelle et si vous n' avancez pas, vous reculerez.

J'ai dit les deux côtés, il semble que ce qui est dit équivaut à ce qui n'est pas dit, mais il faut quand même dire que sa valeur réside dans la réalisation du marché brutal, ou qu'il faut se lever et explorer la route.

5. IDans l'article « Changement de rôle du magasin à domicile : éclaireur, catalyseur, girouette », nous prenons Fusen Beauty comme un cas et proposons la proposition d'éclaireur.

Nous vivons dans l'industrie aussi et avons besoin d'un éclaireur, c'est un rôle précieux, c'est toujours un pionnier, c'est le guide.

Un tel rôle doit oser innover, prendre l'initiative d'innover, prendre l'initiative de résoudre les problèmes rencontrés, trouver une nouvelle route, puis résumer l'expérience, avec l'entreprise pour embrasser la nouvelle vague, ensemble pour planifier une carrière. .

Les marques prometteuses et puissantes sont prêtes à être des pionnières, osant explorer, tâtonner, améliorer et exporter l’expérience.

Et c'est ce genre d'exploration préventive qui permet souvent de saisir l'opportunité de se démarquer du volume interne.

6. Faire tout son possible pour renforcer la compétitivité du commerce de détail hors ligne, élargir l'échelle du commerce de détail et accroître la marge bénéficiaire du commerce de détail, qui est devenue le travail principal des fabricants.

Pour les marques, comment accroître encore la performance du commerce de détail ?

La première consiste à recruter davantage de revendeurs de qualité, à ouvrir davantage de magasins et à couvrir autant de villes que possible.

La deuxième consiste à donner aux concessionnaires les moyens d'étendre et de renforcer la capacité de production de chaque magasin et de conquérir davantage de parts du marché local.

La plupart de nos efforts marketing tournent autour de ces deux éléments.

La direction est peut-être claire, mais ce qui compte c’est comment y parvenir. Les méthodes ne manquent pas, il en existe des dizaines, et il est important de trouver celles que nous maîtrisons le mieux et les plus efficaces dans la pratique.

7. Le produit est-il saturé ? Matériau, fonction, design, etc., pas de nouvelles astuces ?

Non, il existe en permanence des produits innovants sur le marché, et certains d’entre eux se vendent plutôt bien.

Ce phénomène reflète le fait que la voie de l'aliénation des voyages est pleine d'espoir et que l'amélioration de la compétitivité des produits reste un choix efficace en matière de concurrence sur le marché.

Il y a encore des besoins des consommateurs qui n'ont pas été trouvés, ou qui n'ont pas été satisfaits, ou qui n'ont pas été bien satisfaits, alors nous pouvons également partir de l'exploitation minière d'un seul produit, fournir de meilleures solutions de produits, à partir desquelles vous pouvez extraire de l'or.

Même s'il s'agit du programme domestique global, il doit comporter des produits dans chaque catégorie pouvant être joués et des produits qui aident les croupiers à réaliser des bénéfices pour contribuer au succès du programme global.

8.TL'exploitation terminale de l'industrie domestique, comme l'ouverture de 2 000 mètres carrés de magasins ou de 200 mètres carrés de magasins, se concentre sur le développement de quels canaux, il n'y a pas de réponse standard.

Tout doit être fait en fonction des évolutions du marché, des ressources et des capacités des équipes.

En 2023, Da Material Research a noté l'ouverture de plus de 30 000 mètres carrés de grands magasins, par exemple, Silian a ouvert un magasin de 2 037 mètres carrés à Fusen Mei Home, Shuda a ouvert un magasin phare de 2 700 mètres carrés à Hohhot et les 5 000 de Gu Home. magasin emblématique d'un mètre carré à Wuhan.

Il y a aussi Daya Holy Image à Wuhan, Xi'an, Chengdu et d'autres endroits pour ouvrir des milliers de mètres carrés de magasins d'emballage, derrière le test se trouvent la force et les ressources.

D 'autres ouvrent des milliers de mètres carrés ou des milliers de mètres carrés de grands magasins, ce qui ne signifie pas qu' il existe de nombreuses opportunités de marché, ni que nous pouvons tous ouvrir de grands magasins.

L'équipe et les ressources des autres sont suffisantes pour soutenir le grand magasin, et beaucoup de gens ne sont pas en mesure de le faire, prêtent attention aux déterminants qui se cachent derrière.

9.SCertaines entreprises clés de l'industrie silencieuse sortent de l'arrière-plan, se tiennent à la réception et brisent le cercle.

Cette industrie se caractérise par peu de voix extérieures, une faible attention portée au monde extérieur, l'influence de la marque principale est limitée à l'industrie et il n'y a qu'une petite quantité d'informations dans les canaux publics, tels que les tapis, les stores, les rideaux, les bureaux. meubles, mobilier d'extérieur, etc.

Pour élargir la marge de croissance, vous devez sortir du cercle.

Sous l'impulsion du China Home Soft Decoration Exhibition, du China Home Expo (Guangzhou), du China Construction Expo (Guangzhou) et de certains instituts de recherche, nous, les médias, les industries silencieuses et les entreprises, avons commencé à briser la glace.

10.Sur la base de l'observation de dizaines de marques de personnalisation haut de gamme, cinq tendances sont assez claires, reflétées comme suit :

(1) L'intégration des armoires murales de porte de la personnalisation de toute la maison a ouvert la situation, c'est-à-dire que le programme global de portes en bois, y compris Dream day wood, Baishi, etc., a lancé un grand nombre de solutions de produits de nouvelle génération.

(2) L'ensemble de la personnalisation a déclenché une nouvelle vague d'itérations, y compris Opai, Pearl in the Palm, Sofia, Gu home, etc., sont en cours de mise à niveau, en se concentrant sur la conception intégrée, la correspondance intégrée, la livraison intégrée, l'autoproduction, la santé et bientôt.

(3) L'ameublement haut de gamme entre dans un tournant : lorsque le nombre de marques et de revendeurs similaires atteint un sommet, cela marquera le début d'un point d'inflexion vers le bas.

La concentration du marché a considérablement augmenté, le pouvoir dominant est davantage entre les mains des marques clés et la concurrence s'exerce dans tous les aspects de la conception, de la production, du marketing, de la livraison, du service, etc., et l'intensité est bien plus grande qu'auparavant. ce qui devrait être un trait distinctif de la période tournante.

(4) La capacité du terminal est remodelée dans l'ensemble de l'étape du cas, c'est-à-dire les magasins conditionnels, en particulier les magasins avec intégration multi-catégories, y compris l'intégration des portes et des armoires murales, la personnalisation complète, la personnalisation des murs supérieurs, l'assemblage complet, la personnalisation des armoires entières de la maison, etc. , commencera à améliorer la capacité de conception de toute la maison, c'est-à-dire la conception de l'ensemble du boîtier.

(5) Accélérer la mise à jour de l'image de marque et de la connaissance du marché, mettre à jour le positionnement original de la marque, le slogan de la marque et l'image de marque en fonction de la nouvelle configuration commerciale, et mener une communication vigoureuse pour réaliser la construction d'une nouvelle image de marque.

Par exemple, Dream Wood a entièrement organisé l'intégration et la communication de « décoration haut de gamme, avec Dream wood » et « 35 ans d'experts en bois, personnalisation haut de gamme de toute la maison, à guichet unique ».

11.WEst-ce que seuls les grands et moyens concessionnaires peuvent opérer la personnalisation de la maison de consolidation ? Comment les petits et moyens entrepreneurs devraient-ils s’engager dans cette voie ?

Pour de tels problèmes, il y a eu des entreprises pour donner de nouvelles réponses, le modèle de la perle du palmier, le magasin communautaire de la maison Niman AI, le petit magasin d'oranges de la maison, etc., essayant de construire un investissement à faible coût et à faible coût. -l'exploitation des risques de l'ensemble du modèle de cas est une exploration précieuse.

12. FÀ partir de la situation de cette année, un certain nombre d'entreprises ont progressivement adopté la méthode du jeu de paquets, des produits individuels ont été pilotés et la valeur des commandes des clients a augmenté régulièrement.

Dans le rapport d'observation quotidien de Dawei Research, la combinaison de centaines d'entreprises a été collectée, du plus petit au plus grand, en passant par la maison entière.

Pour toute configuration multicatégorie de l'entreprise, il est nécessaire de parcourir la stratégie produit de l'emballage, avec au moins un ou deux types d'emballage explosif en main.

13.SCertains magasins physiques continuent de former les talents des clients en ligne, tels que le marketing communautaire, le marketing vidéo en direct et court.

Au début, il nous est difficile de savoir qui est un maître, donc seulement en prenant le mécanisme des courses de chevaux, tout le personnel utilise son temps libre pour participer en ligne, ouvrir en direct, envoyer des notes, etc., pour voir qui peut courir dehors.

Il est très important d’établir des mécanismes d’incitation et de rétention tout en cultivant.

Pour de telles compétitions, la grande recherche matérielle a également prêté attention à de nombreuses choses, comme le nouveau défi de trafic marketing « 1+3 » de Fusomi, qui a lancé la participation de 3 500 commerçants et équipes.

Lorsqu’un talent en ligne très fort émerge, nous devons veiller à ce que le poste, les revenus et le soutien soient adaptés.

14.HComment trouver des sources de clients précises est devenu un sujet commercial à résoudre avec diligence.

Les nouveaux quartiers résidentiels, les designers, les entreprises de décoration, les collectivités, l'immobilier, etc., en sont la source.

Après avoir trouvé la direction, le prochain test est celui de l'exécution et du pouvoir d'action, et le test est l'intégration des ressources et le pouvoir de transformation de toutes les parties.

La plupart du temps, le perfectionnement de l’exécution occupe la majorité de notre travail.

15.TLa poursuite de la croissance à grande échelle n'est plus le seul consensus de l'industrie, la force de la rentabilité, la capacité financière saine et durable deviennent une nouvelle logique commerciale.

Combiné avec les rapports financiers de plus de 100 sociétés cotées en bourse au cours des dernières années, le changement évident est que la société se concentre davantage sur la voie des avantages, l'expansion constante, la réduction des coûts et l'efficacité, le contrôle de la dette, la prévention des risques et contrôle.

16. Au moins quatre itérations de vente au détail :

1. s'asseoir pour accueillir les clients, les produits sont rares, les entreprises ouvrent une entreprise.

2. Dans un contexte d'essor des méthodes de vente au détail, de croissance substantielle du nombre de fabricants et d'intensification de la concurrence, il est nécessaire d'adopter davantage de méthodes pour drainer la clientèle et améliorer le taux de conversion.

3. La transformation de la scène terminale et le marketing actif sont devenus la norme.

4. Disposition du nouveau commerce de détail numérique + marketing actif + pool de trafic privé et réalisation d'une boucle fermée de marketing en ligne et hors ligne.

En prenant comme exemple le nouveau commerce de détail numérique, en 2023, de plus en plus d'entreprises augmenteront le code, l'étage World Friends sera dédié à la ligne de magasin en nuage World Friends et de plus en plus d'entreprises auront introduit des outils tels que Cool Home, Three Dimensions House.

17.MChacun d'entre nous fait du marketing, en particulier du marketing sur gazon, en direct et communautaire, et estime que l'effet n'est pas très important.

Quelle en est la raison ? Selon les recherches, il existe au moins deux types de problèmes :

Premièrement, le contenu n’est pas assez coloré, n’attire pas l’attention de la plateforme, n’est pas recommandé et n’a pas l’importation précise du trafic de l’étape d’amorçage.

Deuxièmement, le niveau de couverture n'est pas suffisant et le contact est insuffisant. Le nouveau marketing s'intéresse toujours aux cinq super, super couverture + super volume sonore + super trafic + super transformation + super ventes, qui ne sont pas seulement une combinaison de méthodes de jeu, mais nécessitent également une couverture quantitative et une attaque de saturation à grande échelle.

18.FDu marché de masse aux utilisateurs de la classe moyenne, puis au marché haut de gamme léger et haut de gamme, derrière la profondeur continue de la segmentation du marché, se trouve la stratification des consommateurs, mais aussi la diversification de la demande des consommateurs.

En termes de stratification des consommateurs, il y a la croissance du nombre total de ménages à revenus élevés, l'amélioration du pouvoir d'achat de la classe moyenne et la recherche de groupes de consommateurs rentables, abordables et même à faible coût.

C'est la diversification de la consommation qui a entraîné de nombreux changements.

19.Mpersonne n'a rien acheté sur Pinduoduo, mais le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise a atteint 100 ou 200 milliards de yuans.

Au troisième trimestre 2023, ses revenus se sont précipités à 68,84404 milliards de yuans, soit une augmentation de 94 %. Le bénéfice net attribuable aux actionnaires ordinaires s'est élevé à 15,537 milliards de yuans, en hausse de 47% sur un an.

Même un navire d'entreprises aussi géant, il est impossible de laisser tout le monde devenir ses clients.

Trouvez votre propre position, enfermez-vous dans un bon service client, c'est très bien. Il en va de même pour les entreprises familiales.

20.MLa plupart des entreprises de matériaux de construction résidentielles de taille moyenne pourraient être confrontées au risque d'élimination.

Toutefois, cela n’arrivera pas de sitôt et il faudra peut-être des décennies de remaniement progressif.

Du point de vue des entreprises de meubles au-dessus de l'échelle, à la fin de 2022, plus de 7 000 entreprises de meubles étaient réglementées, sur 10 ans, en 2012, il y avait 4 412 entreprises réglementées, et leur nombre a considérablement augmenté.

21.La décoration de la maison depuis que les médias ont inauguré une grande prospérité.

Parmi les dizaines de milliers de comptes self-media, il existe de nombreux opérateurs comptant des millions de fans, et de plus en plus de comptes comptant des dizaines de milliers de fans sont actifs sur le marché.

C’est le changement du marché qui se produit, et c’est une opportunité pour nous tous d’élargir nos sources d’affaires et de réaliser nos rêves entrepreneuriaux.

Si les entreprises abandonnent la mise en place d 'une matrice We - Media, elles perdront une position de ressource précieuse.

Si un individu ne continue pas à exploiter un compte auto-média, il perd une source de revenus.

22.UDans le cadre de cette nouvelle voie, les préférences des consommateurs et les méthodes de concurrence évoluent, et la conception globale du dossier est une capacité clé pour stimuler la concurrence sur le marché.

L'amélioration du niveau de marketing de l'ensemble de la conception du boîtier, cela change non seulement la compétitivité de l'équipe du terminal au niveau supérieur, le taux de conversion des clients à améliorer, plus de possibilités émergent, telles que les ventes de scènes de catégories uniques, l'atterrissage de la suite de produits, etc., entraînés par l'ensemble du boîtier dans un espace plus large.

Cependant, si nous voulons obtenir une conception de haute qualité dans tous les cas, c'est également très difficile, nous avons besoin que nos concepteurs comprennent en temps opportun la tendance de l'esthétique, comprennent les préférences résidentielles du client et aient une compréhension globale du produit, de sorte que ils peuvent être facilement associés à une variété d'œuvres qui attaquent directement l'esprit du client.